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大分销商反水：不满诺基亚销售策略巨变
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-20 15:03:13
| 浏览:227次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
据知情人士透露,从2011年1月1日起,诺基亚中国华北、西北6省市分销商广东龙粤通信公司将终止与诺基亚合作,不再代理、分销诺基亚品牌手机。截稿前,记者尚未能得到诺基亚公司方面的官方确认。 而在此之前,诺基亚与广东龙粤通信公司一直是战略合作伙伴关系。据了解,在此次合作终止前,广东龙粤通信公司CEO陈松涛曾与诺基亚中国市场销售副总裁梁玉梅曾在一次聚餐上许下诺言,广东龙粤通信公司将在2011年为诺基亚带来至少100亿元的销售额,但事与愿违。 据内部人士透露,导致广东龙粤通信公司反水的真正原因是,诺基亚中国改变了原先的市场分销策略,自己将直接面对全国二、三级市场进行手机销售,这给长期合作的诺基亚分销商带来了竞争压力和利益损害,更为重要的是,诺基亚“压货”现象越来越严重,分销商按照代理合约,提前把款汇到诺基亚帐上后,诺基亚经常延迟发货,有时候甚至达一个月之久,这在过去是从来没有的,这也给分销商带来了时间和成本压力,让分销商吃尽了苦头。 “诺基亚中国要变天了。邓元?已经离职即将赴任AMD,邓离开后,诺基亚中国销售策略将发生改变,由副总裁梁玉梅全权负责的诺基亚中国市场销售策略将推翻邓的策略”，一位熟悉诺基亚业务的内部人士这样分析认为，“这次,广东龙粤通信公司带头反水事件,只是刚刚开始,接下来,会有更多的诺基亚中国分销合作伙伴会因为销售策略的改变、利益分配等问题而纷纷离去,而这一切的发生,与来自马来西亚职业经理人梁玉梅的管理策略不无关系。” 上述人士认为，梁虽在诺基亚工作过五年,并在诺基亚总部有过两年市场营销方面的工作经历,是一个有积累、有经验的职业经理人。但与邓元?比较,梁并不了解中国市场,不熟悉中国国情与环境,也缺乏管理技巧,这是硬伤。更重要的是,梁并不了解如何与中国分销商建立合作关系,如何与中国分销商打交道,交朋友,在渠道管理、利益分配,人际关系等方面,梁始终没有融入到诺基亚的核心销售体系中去,这是内乱所在。 |
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