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宏基定下明年目标：已新增1500家渠道商
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-10-07 21:44:20
| 浏览:185次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
自5月27日宏?与方正宣布签署战略合作意向书起，宏?和方正的战略合作细节就一直备受关注。在近5个月的业务整合后，10月22日，宏?CEO兼全球总裁蒋凡可@兰奇正式对外宣布和方正的整合已经基本完成：今后方正品牌将与宏?品牌并存，宏?新设立的方正品牌事业部将独立负责方正品牌PC业务，原方正团队698人平稳整合入宏?集团，而方正PC的营收将在今年第四季度并入宏?报表。 兰奇强调，通过方正品牌事业部的单独运作，宏?中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区，这将提升宏?PC在中国地区的占有率。在渠道上，宏?PC暂不进入方正渠道，因此目前两家渠道不会有变化，经销商也不必慌乱。与此同时，宏?集团也给中国区业务定下了更具挑战性的目标：要求明年中国营业额比例提升至25%，市场份额增长40%，尽快成为中国PC市场的第二名。 方正品牌事业部正式启动 根据宏?10月22日揭开的“合作”面纱，除了方正旗下“方正”、“Founder”品牌归属宏?使用外，方正全国各大区域销售、全国营销总部完全归属宏?运营，方正的供应链系统、产品开发部门也整合进入宏?ITGO(宏?全球研发中心)部门。 据了解，方正PC业务原来分为五个部分：分别为区域销售、营销总部、产品开发、供应链、服务、HR、财务等。其中，区域销售、营销总部整合进入宏?集团FBU部门，产品开发整合进入ITGO部门。另外，方正苏州制造厂将成为宏?的代工工厂，生产方正品牌PC。该工厂员工超过1300人。HR、财务等部门员工则服务方正科技PC之外的其他业务。 兰奇表示，今后宏?集团在中国大陆的组织架构分为三个部分，一为宏?中国，二是方正事业部，三为ITGO中国机构。其中，宏?中国负责宏?品牌产品在中国的营销推广、销售、渠道建设、售后服务等;FBU则负责运营方正品牌PC业务;ITGO中国机构同时负责宏?、方正两品牌中国区域部分产品的市场调研、产品定义、开发等。另外，今后方正事业部仍由蓝烨为首的原方正团队负责运营，宏?品牌的产品由宏?全球副总裁、中国区营运总部总经理艾仁思团队负责。 这次大整合，涉及50%原方正科技员工的转移。据蓝烨介绍，从方正科技集团股份有限公司中分离出698名员工加入宏?，占原公司员工数量的50%。“698名员工平顺地转移到宏?，目前无一人离职。” 蓝烨介绍说，目前流程梳理已经全部完成，销售渠道、供应链管理已经与宏?业务流程完全整合，方正原有业务已经按新的流程进行运营;IT系统对接也已经基本完成，方正品牌业务的供应链、电子商务等系统已经在宏?全球IT系统上运行。 据他透露，未来宏?将向方正提供产品研发资源，方正还将利用宏?的采购体系来降低产品成本，让产品更具优势，今年12月方正将会推出整合后的新品，这款产品将出自宏?全球设计中心。他还表示，目前方正和宏?的渠道仍为独立运营，方正渠道还不能销售宏?品牌的PC产品，但是在能够保障合作伙伴利益的前提下，未来不排除使用这种运营方式。 “尽管方正品牌仍独立运作，但从10月1日之后，每卖出一台方正产品，份额都会划入宏?集团。当然，方正原有销售渠道是否销售宏?产品，这是整合后期需要考虑的，因为涉及大量渠道合作伙伴和经销商利益，多品牌运作的战略需要想清楚，因此目前两家渠道不会有变化，经销商也不必慌乱。”蓝烨说。 宏?新增1500家渠道商 宏?不仅顺利完成了对方正品牌的整合，而且宏基品牌本身在中国市场也获得了较大的增长。艾仁思表示，面对中国这个多元市场，宏?从2009年底开始，规划了一系列的行动方案，以市场进入(Go-to-Market)渠道策略为重心获得了成功。 市场进入策略第一阶段的实施为宏?带来了可喜的成绩：从2009年底力邀渠道伙伴加入至今，宏?中国成功地在全国各地新增超过1500家销售点，使店面总数达到3800余家。而截至到第三季度，宏?中国总收入中约有20%来自于新客户，相较于过去，这对宏?中国而言是个显著的成长。总的来说，宏?集团预期中国市场的年收入增长率在2010年将达到40%。 根据最新发布的8月数据显示，宏?中国在暑促这个消费市场最重要的销售旺季期间，在消费者移动电脑市场的市场占有率创下自己的历史新高，达到12.8%，这也代表着在不到一年的时间内，宏?的市场占有率明显地成长了4.4%。“这个令人瞩目的成绩，使得宏?在中国蓬勃发展的消费移动电脑市场上，首次站上第二位。”艾仁思兴奋地表示。 “数据证明了我们在中国市场所进行的市场进入渠道策略，是有重要及正面的效果。我们现在正以稳健的步伐，朝着‘在2012年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。”艾仁思声称：“这绝对是个现实的承诺 ，宏?将会以经营其他市场的方式，持续不断地投资、经营中国市场;2011年的部分投入仍会着重在强化及扩张渠道，让宏?的产品能够走进更多的销售网络。” 宏?中国蓄势待发 从10月份开始，方正品牌PC业务将计入宏?。兰奇表示，今年第三季度，宏?品牌业务占中国市场7%的份额，他预计，第四季度计入方正品牌业务，宏?中国区市场的业务将达到13%。届时宏?在大陆的市场份额将仅次于联想，超越戴尔、惠普，列第二位。这样的位置刚好与宏?在全球PC行业内的位置匹配。目前，宏?在全球PC市场居惠普之后，也列第二位。 不过，兰奇并不满足这样的成绩，他说：“尽管如此，但我们与第一名(联想)的距离仍然相距甚远，我们要从13%到15%，到20%，目标是25%，拉近与第一名的距离。”因此，宏?集团也给中国区业务定下了更具挑战性的目标：要求明年中国区营业额占比提升至25%，市场份额增长40%，尽快成为中国PC市场的第二名。 谈及整合后独立运营的方正PC，艾仁思表示，宏?的优势在笔记本消费者市场和一级、二级市场，但是商用市场、农村市场这块还做得不够，在台式机市场方面也落后于竞争对手，所以方正和宏?可以很好地互补，通过方正品牌事业部的正式启动，宏?中国的渠道网络将会进一步深入扩展到四到六级城市及农村地区，扩大后的渠道网络将会大幅加速宏?在中国的发展并且提高市场占有率。 “当然，在这个过程中难免会遇到艰难险阻，”艾仁思说，“方正和宏?是完全不同的，宏?并不想把方正消化掉或者统一掉。整合并不是破坏掉另外一个公司，相信宏?和方正的融合能比欧洲更加成功。我始终相信，最终将会达到如同中国《易经》所说的‘两人同心，其利断金’般的成果。” |
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