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销售员智追欠款的小故事
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-11-17 11:35:30
| 浏览:222次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
客户欠款死赖着不想还，是让销售员最头大的一件事。销售员应该如何追欠款?以下这位销售员追欠款的方式对销售人员有一定的借鉴意义的哦，我们一起去追欠款吧! 做业务的都清楚，收款是很烦恼的一件事，遇到耿直的老板好说话，要是遇到不耿直不诚信的老板，那恐怕这个货款跟进不下几个月甚至半年不会有结果，有的甚至拖到下一年，更恐怖的是收都收不回来。在这搜企网的小编准备一则智取欠款的小故事，只是一则故事不能对每个人都有帮助，消遣消遣也是不错的，其中的道理还是清晰可见的： 昨天下午我和小刘到某区一带送酒，途中经过一家XX酒楼，发现他家门口车不少，生意相当不错。于是问小刘要不要去给他们送点。小刘把手一摇，说：“他家不能送，老板太不耿直了，每次去结帐他就在你面前哭穷，一年到头都结不到钱”。 接着小刘给我说了一段去年他智取该店货款的故事：那时小刘还只是单纯做销售，给别的酒厂在这边跑业务。到这带来铺货时，发现这家酒楼生意比较好，就去跟老板谈业务。老板倒也‘爽快’，先让放一件试试销路，后来发现卖得很好，于是就打电话让小刘再送五件过去。本来按规距是第二次送货时结第一次的货款，可当时老板说这两天手头紧不大周转得开，让他下次再结。起先小刘为了把业务发展起来，就相信了老板的话，依然赊货给他。 但以后的大半年里他们要酒的量在一次次增多，却总是以手头紧为由一推再推，就是不给结帐。这时己经骑虎难下了，不给赊货吧，人家不卖你的酒了，要想结账就更困难。于是小刘决定给他赊货到年底，然后想法把所有欠款要回来。 转眼到了年底，那边再次让送货，小刘说厂里要年终匝账，对于欠货款较多的客户一律暂缓发货。他接着说为了不影响你的生意，我自己先拿钱垫上这次的货款，把货给你送过来，不过你无论如何要以前的账结了，不然以后厂里就真的不允许送货了。那边显得有点着急，本来年底时生意比较不错，再说这酒己有一部分固定客户群了，突然没货了怕要得罪他的食客了。于是就答应了这次送货过去一起结账。 货送到后，老板本性又露，一次性要他拿出几千大洋他心疼，死皮赖脸只结一半，余下的让下次再来结。过了一段时间后来小刘给老板打电话催货款，老板那天他说他出城去了，不在店里，不过他儿子在，让去找他结‘一部分’货款。这可是个好机会，小刘拿上余下的所有欠货款单据，坐车来到他店里，直接找少东家。少东家是刚从外地回来过年的，所以对店里的账目根本不清楚。小刘说：刚和你爸爸通过电话，他让我来找你把我的货款先结一部分。我也知道你们做生意需要流动资金，但我也必须对厂里有人交待，不然工资都不给发啊，所以今天也只拿了‘一部分’货款单据。请你先把这点先结了，其它的年后再说吧。 或许少东家也想当一回老板体验一下做主的感觉吧，他也没跟他老爸打电话求证，就按单据上的金额把账给结了。小刘拿到钱乐坏了，给他玩了个字眼，‘全部’说成是‘一部分’，所有货款就收回来了。人都有这样的心理，一次性叫他全部拿出来他觉得心疼，让他先拿一部分他可以接受。这当爹的老板不耿直，当儿子的少东家还蛮‘耿直’的。 |
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