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复制报纸上的广告赚钱
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:38:29
| 浏览:376次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
不仅仅网络前两阶段的成功具有可以复制性，其实现实中很多产品，也是可以复制其成功到网络上的，网络上的产品的成功也可以复制到现实中的。例如我们经常在一些报纸上看到有人在卖一些游戏帐号或者是卖网站或者是招商，就是把网络上的项目，通过报纸这种传统的媒介来进行宣传，而现实中很多传统的报纸广告，其实一样是可以复制到网络上的。 在报纸上，我们经常看到药类广告，而且一般药类价格都不是很高，都是几十元一盒的药，药都是先铺货到各大药店，然后再通过报纸进行宣传，一般报纸进行宣传的时候，都是这一款药刚上市的时候，在网络上还是没有及时铺货的，因为药品类的销售，主要还是通过现实中的销售网络来完成的。在下面先看两个实例： 有一款增高药，是在广播电视台里开设了一个谈话类的栏目，主要是说这个药是绿色药，可以使人在45天内身高增加1~3厘米，130元一个疗程，一般使用一个疗程效果就非常的好，临沂有朋友就看准了他的这个产品的定位，因为这个产品还是国家专利，在网上还没有铺货，于是他就联系这个厂家，说要做网络总代理，他能够每天保证有100盒以上的销量，但是必须要有一个前提，那就是他是独家网络代理，因为药品类一般都不走网络推广，所以厂家是很乐意与其进行合作的，而且这一类药，说白了就是概念性药，因为增高类的药，基本上都是卖概念，效果都很差，药出厂价也就是几块钱，之所以卖到130元一套疗程，主要成本就是贵在广告费上了，这也是网络上的药价为什么这么贵的原因，就是因为运营成本太高。他签了协议以后，他制作了广告页，投放了竞价，把药价提升到了600元一个疗程，无效退款的方式进行销售，通过支付宝进行销售，觉得没有效果就退款，但是一般购买者都不会去退款的，因为服用后，都会多多少少有那么多作用，关键是支付宝是有默认支付功能的，到达一定时间后，就自动确认付款了，我们在QQ官方站下面看到的那家增高广告，就是本文里面提到的这位朋友投放的广告，但是药类一旦有了名气和厂家在当地铺设完代理后，在网络上基本上推广起来难度就很大了，所以他们转型开始做瑜伽增高类的视频广告的竞价了。 在泰安有个朋友，他在报纸上看到了有一些男性功能类的药，描述的非常好，而且是签约治疗，他专门去考察过这个药，也亲眼看过此药的效果，于是他就代理了这一款药，然后在网络上进行推广，他采取的方式就是通过网络进行推广，建议人们进行实地考察，有效果以后再付款，因为他坚信这个产品是有效果的，于是每天都有一些人会跑到泰安找他去服药，只要把自己的身份证交给他，他就把药给对方，在泰安住上一个周，病好了以后，付款走人。 后来他在分享自己的成功经验的时候，就是多看报纸，我们平时看报纸，基本上都是不看广告，主要是看一些新闻类的，而他也每天都买报纸，而他却是每天都专注的去研究里面的广告，边看广告，边到网上进行搜索，看看网络上的这个市场是否已经被人占领了，因为现实中的媒体与网络上是信息不对称的，有些东西在报纸上做的很火，在网络上却没有，有的在网络上有，在报纸上却没有。 后来泰安的朋友又分享了2个小经验，一个就是他从报纸上看到了一个200元不打针不吃药戒烟的方法，然后他买过来以后，然后通过网络进行推广，因为他搜索了一下网络上目前的戒烟技术一般都是时间比较长，价格比较高的，而他的这个2天就可以搞定戒烟。还有就是他在网上看到了一款自动补胎工具，就是带汽车轮胎没有气的时候，该工具可以自动补胎和冲气，于是他就通过网上联系以后，在报纸上做广告，在当地进行销售。 上面的例子，都是笔者的网站上的朋友真实操作过或者正在操作的项目，可以说都是成功的案例。我们既然要准备做一个创业者，而且是要做一个成功的创业者，那么我们就应该关注别人的成功和别人的产品，我们每天都要买份报纸，看看上面的广告，看看这些广告是不是我们可以代理，是不是我们可以合作，是不是我们可以复制。同时然后多去网络上招商网上去看看，看一下这个项目是否在当地还没有，如果做报纸推广是不是会有利润。 在介绍竞价广告的时候，我们提到，凡是投资竞价的，基本上都是赢利的，在现实中，我们可以延伸出来一句，凡是在报纸上投资广告的，基本上都是赢利的，因为没有人做折本的买卖，所以研究竞价广告和研究报纸广告，其实就等于在研究别人成功的技巧，我们可以复制他们的技巧，也就是复制了他们的成功。 小贴士： 1. 总成本/产品成本/运营成本 一款新产品走向市场，决定产品价格的因素是成本，而我们往往想到的是生产成本，而实际上，产品运营的过程中，最大的成本是运营成本，运营成本包括网络铺设成本、广告成本，锅王胡师傅，代理价是80元每个，但是通过电视上购物节目邮购，价格是500元一个，我们不管这个锅是否是真实有效的，他的价格高的原因，主要是因为在CCTV上有巨额广告费开支。做网络，同样的原理，产品成本是基本上可以忽略的，而宣传和运营新产品的成本是最大的开支。总成本=产品成本(小)+运营成本(大) 2. 概念性包装 泰山上有个钟，撞一下100元，要撞钟的人还要排队，这个就是一个概念性消费，概念性产品是暴利性产品，举一个例子：日照是个沿海城市，有个大学生根据漂流瓶的概念和八仙过海的传说设计了一款概念性消费产品，名字叫“宝福禄”，就是用烙花葫芦做成的漂流瓶，在海边进行销售，购买者同时可以获赠一支笔和一张纸，把心愿写到纸上，然后放到葫芦里，放到海里，就会飘走的，每个葫芦成本是1.2元，他的销售价格是10元，组织了大量的大学生在海边推广，每推广一件，给学生提成5元钱，日照每年的游客有600万左右，这个大学生利用一个旅游季节赚到了20万。那么总结一下，所谓的概念性包装，就是给普通的产品，一种特殊的概念，从而激发别人的消费欲望。 3. 药物做竞价注意事项 GOOGLE广告平台是不允许放成人用品类广告，也是不允许投放药物类广告的，因为GOOGLE是美国的广告运营商，没有中国的医药广告刊登手续，一般药物类竞价，都要到搜狗广告联盟或者百度主题推广去投放广告。 |
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