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站长要学会代理产品做竞价
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 23:38:29
| 浏览:344次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
竞争都具有可复制性吗?当然不是，虽然网络的前两阶段具有可复制性，但是不是绝对的，例如锅王胡师傅，他们通过竞价进行推广的时候，是异常火暴的，后来通过电视进行推广以后，更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱，可是复制不了，因为他们的成功，更关键的是他们有锅，有实物，而我们没有，在网络上做竞价的，而且做的相当出色的，很大程度上是靠产品自身的优势，例如MAX-MAN，这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品，我们想复制他们的成功，可以他们掌握着主动权，我们也复制不了，为什么呢，因为我们没有产品。 前一段时间，有一家手机生产商贴牌CECT生产了一款超大音量版的手机，是大型的商务机，功能非常多，在网上销售的价格是900元，货到付款，笔者有朋友就买了这一款手机，光能充电的，给人的感觉就是这个手机至少也能值5000元以上，拿着非常气派，这个手机不走淘宝店，主要就走竞价推广，因为发货方便，走淘宝有退货，同时流程麻烦，这个手机供应商通过竞价进行网络推广，每天都有大量的业务量，我们即便是知道他们是赢利的，但是要想去模仿和超越他们，难度是很大的，因为就算是OEM加工，目前能够加工的，可能也是他们一家而已，因为他们是模仿的国外的一个手机品牌，没有手机手续，所以只能走网络进行推广，如果走淘宝还有人会查偷税漏税。 西安有个朋友，与其谈合作，就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页，然后进行提成，他们给出的价格是550元一部手机，但是只能在网络上进行推广，主要是手机厂家要规避风险，进行日结算，发货统一由厂家进行发货。 西安的朋友就复制了他们的广告页，然后每天都进行大量的广告宣传，使用竞价进行推广，然后把当天提交的订货信息发给厂家，厂家给通过货到付款的物流进行发货，三天后反馈回来实际送达成交数据以后，厂家给西安那边进行结算。 包括烟酒伴侣，包括MAX-MAN，这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品，如果仅仅是靠复制，靠模仿是很难与其进行竞争的，所以与其竞争，不如与他们进行合作，由他们发货，我们单纯的去宣传，这也是一种不错的合作模式。 清华大学等名牌大学，都有EMBA培训，这些培训，很大程度都是要靠广告来进行宣传的，这种竞价广告，即便是我们复制了，我们也成功不了，因为我们不是品牌，我们也没有培训资源，有人就与他们签定了当地代理协议，然后通过竞价进行推广，而这种情况下，就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是做网络常用的一种思维模式，就是当我们复制不了别人的成功的时候，我们可以考虑与其进行合作，当不能复制也不能合作的时候，我们可以考虑与其竞争对手合作。 小贴士 1. 电视购物的地方代理 电视购物广告播出一段时间后，就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品，在橡果国际推出商务手机的时候，电视上销售3000多，在网上仅销售1000多元，有朋友就从网上进货，在当地报纸上做广告进行出售，因为电视广告的影响，购买者非常多。这种赢利手段，就是借助了电视广告对人们的影响，同时还借助了网络和现实信息不对称来进行赢利的。 2. 竞价最高境界 做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产品，靠复制、仿造都是暂时之计，绝非长久发展之计，就和做流量一样，最好的流量方法不是去诱惑，也不是去作弊，而是做好内容，只要是做好了内容，流量自然会源源不断过来。 |
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