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运营商拟杀入IT渠道？未来卖场格局猜想
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-10 16:10:02
| 浏览:141次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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说起IT卖场面临的挑战，相信大家早已是如数家珍，我们也一再见到各种报道。比如今年三月份神码推出的B2B网站神码在线，以渠道结算价格直接销售给终端用户;比如近来神码拿出的神码直通车，就是为了直接面对客户、面对终端而推出的直营店面，而且神码直通车所覆盖的地区很可能还会进一步扩大;比如京东网等一些B2C网站近两年来也获得了长足的发展，不少消费者已经开始选择直接在B2C网站购物;然而国美、苏宁等全国连锁的传统家电卖场近年来也开始进军IT渠道，他们的产品有不少居然是厂家直供。更要命的是，这些各领域的大鳄们还都拥有绝大多数经销商们无可比拟的价格、渠道、产品等诸多优势。 有的朋友会说了，这些我们都知道，本来就够头疼了，还说这些有什么意思? 其实，IT卖场从现在起，要面临的挑战已经不止是以上这些了。移动、联通、电信这三大运营商随后也将成为大家的对手。要问从何说起，这还得慢慢来说。 话说3G时代已经来临，眼下三大运营商都拿出了自己的3G产品，不少营业厅也加入了3G体验区，开始正式销售3G笔记本。当然现在所谓的3G笔记本，其实就是加入了3G模块的上网本。 然而，昨天某消息灵通人士透漏了一则消息：在河南市场，中国移动准备用一支3000人的队伍来销售3G上网本，其中的2000人准备投放在目前郑州市的IT卖场，说白了也就是郑州人民熟悉的科技市场，2000人的队伍来与经营笔记本、上网本甚至其他任何产品的店面合作，销售移动定制的3G上网本;剩下的1000人，拉到郑州市所有的营业厅甚至是手机店，去销售移动定制的3G上网本。请注意，这是一个可靠消息，至于何时执行，只是时间问题。想象一下一支2000人在不足0.5平方公里的科技市场专门卖移动3G上网本的场面吧!这还不是全部，如果移动做了，联通呢?电信呢?就算联通和电信实力相对较弱，弄个千八百人不是问题吧?运营商如果真的派出数千人的队伍进军科技市场，那场面…… 尽管这个消息仅限于河南区域市场，可按照移动的作风，相信其他地区迟早也要被如法炮制。也许经营上网本的朋友已经有点坐不住了，不过事情还没完，我们接着说。 移动目前推出的上网本大多是赠送600元话费加1500元网络资费，核算下来，用户只需要花费千余元就可以买到一台3G上网本，某些机型核算下来甚至不足千元。移动当然是希望用户都这么来算的，大家都明白为什么，这里就不赘述了。对于真正需要3G的用户来说，如果在IT卖场购买3G上网本加3G模块加上网费用，确实没有直接购买移动定制机型划算，所以运营商目前的促销政策对于这些人来说还是有一定吸引力的。 当然，目前三大运营商的3G资费对于绝大多数人来说还是很贵，所以短期内运营商对于传统IT渠道的冲击还不会体现的太明显。可是3G总是要普及的，资费也是要降的，到了那时，不和运营商合作的3G上网本卖给谁? 那么，3G会只限于在上网本上应用吗?会在何时引入到普通笔记本上呢? 应用方面，更多的笔记本用户尤其是12、13寸便携笔记本用户对于3G应用的需求甚至比多数购买上网本的用户更加迫切。所以用户是希望笔记本加入3G上网功能的，这也只是一个时间问题。技术方面，12、13寸的普通笔记本完全可以加入3G模块或者预留3G插槽，无非是在设计时在主板上留一个3G模块的插槽，而且目前ThinkPad X200、HP DV2、ACER 3810T等等非上网本机型都可以内置3G模块。所以从技术角度来看，普通笔记本添加3G模块并不难。 所以，便携式笔记本甚至是所有笔记本都内置3G插槽指日可待。那么，运营商会不会直接复制上网本策略和厂家合作定制3G笔记本?会不会把这种策略延伸到品牌台式机甚至组装机上?会不会采用捆绑资费的模式销售?加上资费套餐后的定制机会不会比较传统笔记本加上3G模块加上资费所要花费的费用更低?会不会继续自己派人杀入IT渠道进行销售?会不会将这些产品全部引入全国数以万计的营业厅?甚至于，运营商会不会在IT卖场采用自建卖场或者合作建卖场的方式来销售这些产品?不要忘了，运营商掌握着全国超过8亿人民的联系方式，我们最头疼的宣传问题对他们来说也只是一条短信就能解决的事。 未来何其可怕，整个电脑市场未来难道会就这么被三大运营商瓜分?还在卖场卖上网本和笔记本的朋友们，是不是有必要先为自己考虑一下生存之道了? 那么，未来传统上网本和笔记本真的就难以在IT渠道立足了吗?也许未必。为什么呢?在3G推出之前，运营商就已经有各种各样的定制手机了，同样是捆绑话费，但是这么多年过去了，君不见仍然有如此之多的手机专卖店一样活得生龙活虎?而且不少手机专卖店已经打造成了全省甚至全国连锁的经营模式，开在运营商直营的营业厅旁边的手机店也不在少数，不也一样活的挺滋润?手机商家如何生存下来，相信大家会有自己的见解，不过这并不在今天的讨论范围，还是继续来说在运营商杀入上网本甚至是笔记本渠道之后我们该如何应对。 对于运营商来说，由于体制庞大，一个新的命令或者价格政策从制定出来到终端开始执行都需要时间;另外，定制机型无论在哪里买，完全是统一的一口价，买东西喜欢讲价的消费者肯定难以接受。那么，销售政策和价格都更加灵活的IT卖场就有了机会，只要价格有优势，就不怕没有销路。 另外，运营商毕竟不可能包销厂家的所有型号。这一点和目前的手机市场非常相似，运营商定制的机型再多，也满足不了所有顾客的需求。所以，有头脑的IT卖场的笔记本商家仍然有定制机型以外的型号可以玩的转。 总体来看，运营商定制笔记本只是时间问题，那时传统IT卖场也只能自己动脑筋，靠时间差、价格差、渠道差来与运营商周旋。所以，运营商打不死IT卖场，就像运营商打不死手机经销商一样。 上游神州数码在行动，旁边还有3C卖场、B2C网站的崛起。神码动了，其他几大国代是否也会有类似的考虑?3C卖场和B2C网站目前来看是还没有成气候，虽然他们的价格也许会更有优势，但毕竟它要改变的是用户的消费习惯;但是当80后、90后成为市场消费主力时，3C卖场和B2C网站的影响力会更加可怕。现在又多了个运营商直接杀入卖场和营业厅来销售上网本，进入笔记本市场也是指日可待。说了这么多，其实运营商只是目前IT卖场即将面临的又一只狼，肉毕竟只有那么多，现在又多了一只狼，大家还能分到多少肉?你如何能抢到更多的肉?狼越来越多，也许对于大多数经销商来说，如何避免被狼吃掉才是更加紧迫的问题。 |
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