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雷声大雨点小 经销商爆3G手机销量惨淡
[ 编辑:dzdn | 时间:2024-05-10 17:20:40
| 浏览:147次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
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越来越多的行货3G手机上市，让原本平淡的奇货可居的3G手机市场突然热闹起来，那么3G手机的销量究竟怎样呢? 有多少消费者会为这些价格比同档次2G手机贵好几百，只能在部分大中城市才可以使用的产品买单呢? 带着这个问题，我们走访了中关村市场上活跃的一些经销商。 水货市场――真正冲着3G来的并不多 相比刚刚起步的行货3G手机市场，水货市场上的3G手机比较单一，除了HTC 6850/6800等几款需要加装卡槽才能正常使用的产品之外，市场上几乎所有的水货3G手机都是WCDMA产品，插上联通3G手机卡就可以正常使用。 这一部分产品的销售状况基本等同于水货手机。当然，现在购买的3G手机的朋友明显增多，睿风电讯老板张量这样描述：“现在在我店里买手机的人，有一半左右会问问3G的情况，但是3G还不能成为他们更换或者说是购买手机的原动力，只能说是锦上添花而已，真正冲着3G来的客户只有不到10分之一。 咨询手机附带咨询3G的非常多，但以购买3G为目的的消费者并不是很多，经销商在一定程度上承担了3G知识普及工作者的角色，这和国内3G网络还处于刚刚起步阶段，无论是网络还是业务都不成熟的现状有直接关系。 行货市场――诺基亚缺席 酷派崛起 相比国美、中复、迪信通等大型手机连锁销售平台，在夹缝中生存的中关村小型行货手机经销商仿佛并不愿意在3G手机的销售上涉足太深。 从去年4月1日移动TD试商用到现在，他们进来的3G手机并没有卖出多少台，很多经销商每天能卖出1-2台3G手机就已经很满足了，相对好一些的每月也只能卖掉50台。而在产品品牌和型号方面，在3大网络领域同时发力的酷派表现抢眼，他们在TD领域的6268和刚刚推出的电信3G旗舰产品N900都有不错的销量，N900甚至成为了目前很多经销商处销售状况最好的产品，在上市不到半个月的时间内，很多经销商甚至卖出了上百台。至于这款产品为什么会卖这么好，经销商坦言，很多客户买这台机器并不是因为它是3G手机，而是因为它是一款足够高端的酷派手机。 除了酷派的产品之外，多普达S700和三星i688等几款采用Windows Mobile操作系统的TD智能手机可以卖出一些，但相比普通2G手机还是有很大的差距。 出于商业层面的考虑，很多经销商并不愿意给笔者透露每款产品的具体销量，但诚实青年的陈经理还是很热心的帮笔者写下了这个排名： 销量较好的几款TD手机均为智能手机 酷派6268：20%;(TD) 酷派6168：10%;(TD) 三星i688;(TD) 多普达s700;(TD) 酷派E200：(CDMA2000) 索尼爱立信W715;W508;T707;(WCDMA) 摩托罗拉L800;(TD) 从这里我们惊奇的发现，酷派6168和6268这两款产品竟然占据了该经销商全部3G手机销量的30%，而WCDMA制式的3G手机虽然拥有更高的品牌知名度，但受用户数量稀少的限制和水货的冲击，销售状况并没有想象中的那么乐观。 B2C网站――3G手机不好卖 进货战战兢兢 最近几年，以京东和欧酷为首的B2C网店凭借价格优势迅速成为了很多消费者购买手机的首选渠道，而在3大运营商相继放号之后，这些网上也都相继推出了自己的3G手机销售专区，并在第一时间开始销售最新款的3G手机。 笔者带着同样的问题采访了上海的一家大型手机购物网站的相关负责人，得到的答复却让人沮丧。在该往站销售状况最好的产品分别是索尼爱立信W715、三星i688、多普达S700和LG KD877，排名状况和北京地区的经销商稍有不同，当然造成这种状况的原因可能是网上商城的客户都比较年轻。 但在总量上，买的最好的3G手机从开卖至今也只卖出过不到20台，而像诺基亚5320XM这样的产品一天就可以达到这个量，这样的情景导致该网站采购人员在采购3G手机时都表现的格外小心，用该网站相关负责人的原话来说就是：“摩托罗拉A3100到货了，采购GG战战兢兢的进了几台”。 3G手机销售――雷声大、雨点小 经过一天的采访我们发现，隐藏在运营商轰轰烈烈的3G宣传攻势背后的却是手机市场的惨淡销量。简单分析我们可以发现，导致3G手机销售状况不好的原因主要有两个：3G用户基数较少是其一，运营商直接参与手机销售是其二。政策、网络、资费和业务等种种因素制约着3G用户的增长速度，而用户的多少则可以直接影响到终端的销售状况。其次，运营商直接补贴销售终端，定制更加的深度广泛，移动推出的预存话费换手机活动就分流了相当大一部分潜在TD用户。 不过话说回来，虽然现在销售3G手机费力不讨好，但经销商们还是得硬着头皮卖3G手机，不仅是因为一多半的客户会把你当作3G科普工作者来咨询，更重要的是在为将来打基础。 |
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